拿走不谢！为什么你的产品老是卖不出去？

时间： 2017-04-13 16:12:04 分享 ：

不管是对于个人还是企业，商业化运营中总会面临一个营销难题--看起来前景不错的产品为什么老是卖不出去呢？

在文章开始之前，网上的一个营销小案例引发了人们的思考。

有一天，一位男的去足疗城。

男的：“老板、你这里洗澡多少钱？”

老板：“男浴池10元，女浴池100元。”

男的：“你抢钱呀......”

当他进去女浴池一看，“哇塞，全都是男的”，而浴池里的兄弟“尼玛，又来了一位男的......”

这个营销小案例给了我们很多的启发：“营销的关键是客户的需求”，营销从来都不是低价的。比如曾经的手机品牌巨人诺基亚，凭借着多彩的机身配色和时尚的外观设计，一举干掉了著名手机品牌摩托罗拉，诺基亚风靡全球。但是，好景不长，诺基亚并没有抓住用户的真正“痛点”，反而给苹果手机创造了机遇，利用智能化的优势，抓住了消费者“互动、便利”的内心需求，苹果开创了智能手机的蓝海市场，一时，诺基亚销量一落千丈。从上述案例中我们也可以发现，营销的关键是抓住用户的需求，如果消费者的“G点”没有把握好，一贯的“闭门造车”，哪怕是再好的营销方案，也执行不下去。

除此之外，要想真正的把产品卖出去还要充分利用互联网的优势，在互联网3.0的驱动下，我们应该主动同目标消费者互动，了解消费者的内心需求，让消费者成为第一批“粉丝”，简而言之就是顾客就是上帝，让消费者当家做主，营销才会有生命力。产品卖不出去的一个重要原因一定是和消费者需求有关。

比如腾讯QQ诞生之初，差点胎死腹中。据说马化腾曾想把QQ卖给电信部门，并解释到“用上QQ，未来打电话不用钱了”，而马化腾当时的QQ创意立即遭到了电信部门的拒绝。如今，QQ的孪生兄弟微信成为了人们的生活、工作、购物、互动的平台，打电话也不用花钱，马化腾成功的关键就是抓住了“免费互动”的需求，试问哪个消费者会拒绝呢？

营销成功的与否关键在于客户需求，利用自己的优势，挖取消费者内心需求，并主动和消费者沟通，营销可能就不再是难事，产品也就更加容易卖出去，你们说呢？

社科奖大赛组委会

联系电话：010-51260260

大赛官网：www.cmat.org.cn

大赛官方微博：@社科奖营销大赛组委会

大赛官方微信：BJ-51260260

大赛优酷官方空间：社科奖营销大赛官方空间

大赛QQ交流群

学生群：277230835

教师群：90482849

特此通知！

社科奖全国高校市场营销大赛组委会

联系我们：

参赛故事/营销好文/心得收获要分享，记得发给社科君，社科君来帮你。

投稿邮箱：2891285495@qq.com

最好真实体验、图文并茂、感由心声，记录下你人生成长的精彩步伐！