搞营销的！4P、4C、4S、4R、4V、4I这些你都懂吗？

时间： 2017-04-13 16:05:12 分享 ：

著名的营销人Sergio Zyman说过：“营销的唯一目的就是要更多的人更频繁的花费更多的钱购买更多你的产品，如果你的营销没有让消费者手拿钱包来到收银机钱购买你的产品，那么就不要做了”这句话一语中的的道出了营销的真谛。的确，市场经济的飞速发展，广告营销存在于生活的各个领域，营销无处不在，那么对一个营销人来讲，4P、4C、4S、4R、4V、4L这些营销理论你们都懂了吗？

4P理论在营销领域算是最基本的理论，4P分别指代4个英文字母，产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4P理论是由美国营销学者麦卡锡在20世纪的60年代提出的，麦卡锡教授认为一次成功、完整的市场营销活动，一定要以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品或服务投放到市场的行为。

消费者(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)沟通(Communication)共同构成4C理论，美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的4C理论强调把消费者满意度放在首位，降低消费者购买成本，提升消费者购买过程的便利性，简单来说4C就是以消费者为中心的营销理论。

满意( satisfaction)服务( service)速度( speed)诚意( sincerity)，4S理论依旧强调从消费者的需求出发，针对消费者满意度有针对性的对产品、服务、品牌进行改进和完善，服务最优化、消费者满意度最大化，建立以消费者为主导的营销理论体系。

4R营销理论是由美国营销学者在4C的基础上提出的新营销理论。Relevance(关联)、Reaction(反应)Relationship(关系)Reward(回报)。

差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)共同构成4V理论。

4I理论是一种基于网络时代的营销理论，4I分别代表趣味（Interesting）、利益（Interests）、互动（Interaction）、个性（Individuality）。

其实对于营销人来讲，扎实的理论基础至关重要，丰富的营销实战经验也是必不可少的，实践出真知，在校生可以通过参加营销领域的社科奖大赛提升自己的实践经验，赶快报名参赛吧！