如何规避销售人经常遇到的“误区”呢？
时间： 2017-04-13 16:28:48
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在文章的开始，首先我们要知道，销售人经常遇到的误区是什么？ 产品不错，销售人也是能说会道，但是产品还是卖不出去，这就是销售经常会遇到的一个误区，以为说的越多，产品就会卖的越好，其实有时候说的越多很可能会有一个适得其反的效果。
中国第一营销网给出了这样的一个答案：在销售的过程中首先要建立信任感，用提问的方式拉近与消费者之前的距离，现在很多从事销售行业的人或者是机构都已经开始与顾客建立信任感。
举一个比较简单的例子。
当你走进一家商场时
导购员A这样的说：
买XX产品吧！XX产品最近在打折，XX产品在我们这里卖的最好，XX产品品牌知名度高等吧啦吧啦说了一大推。
导购员B这样说：您好，您是自己看一下产品还是我给您介绍一下呢？
很明显，顾客更加“待见”导购员B。
适当的把选择权交给顾客有助于建立与顾客之间的信任感。
另一种规避“误区”的方法就是刨根问底！耐心提问、察觉痛点。
你的产品可能有A、B、C、D、E、F好几类别甚至是好几十类别，那么消费者到底感兴趣的是哪几类呢？这就需要你用恰当的方法“刨根问底”，发现消费者的兴趣点和真实购买点，通过询问能够让销售人员在与顾客的“周旋中”占据主动地位，顾客想要什么样的产品、价位大概是多少、产品的用途等这些需求都一目了然，如果顾客的这些潜在购买意识都被你“扒”出来了，接下来的销售就要发挥你的三寸不烂之舌了。
可能上面提到的这些规避销售“误区”的策略大家或多或少的都听过，营销、销售理论也“灌输”了不少，但是实际营销、销售活动中则是一脸懵逼，说白了，还是缺少实战演练，理论和实践相结合才能出真知，而对于搞营销的在校大学生来说，可以通过参加社科奖全国高校市场营销大赛来提升自己的营销实战水平。
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