Boss想要的,究竟是什么样的销售人员?
时间: 2017-04-13 16:13:26
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Boss想要的,究竟是什么样的销售人员?
Boss想要的,究竟是什么样的销售人员?
Boss想要的,究竟是什么样的销售人员?
举个例子,假如你是一个卖手机的,在大街上随便找一个人推销你的手机,这时单单靠文字游说是远远不够的,你一定要找到一个劝服他的理由,而这个理由就是我们平时所讲的销售逻辑,而老板所需要的就是有销售逻辑的“推销者”,作为一个销售人,那么你需要什么样的销售逻辑呢?
有时候你可能会有这样的疑惑
消费者不买单,并不是说你的产品不好,可能跟消费者的购买倾向有关,而你需要做的就是把用户的消费倾向引向你的产品。比如说你是一家上门洗车的公司,而你在面对目标消费群体的时候,首当其冲的问题应该是:提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机,如果离开了这个动机,无论你怎么说,用户还是选择原有的洗车习惯,消费者的购买倾向是很难改变的。
俗话说:“一个顶级的销售往往是经营品牌的高手,他们不仅对所销售的品牌充满热情,还对自己的形象打造不遗余力”,简单点说就是和销售相比,他们更注重品牌建设,一般情况下,品牌搞好了,销量也就上去了,所以说培养销售产品的品牌意识,是成为优秀销售人员的必修课。
在这个人生处处是销售的时代,有一定的销售技巧固然重要。而对于销售人员来说,一定要有客户细分的概念,将客户细分为关键客户、合适客户、一般客户以及一次性客户,对客户进行精准化划分,不用的客户群体进行针对性的资源配置,有效的降低成本,吸引和培养潜力较大的客户群,不管是对企业还是销售者而言,这无疑是最有效的销售技巧。
你以为有销售技巧就够了?
销售技巧固然重要,但是销售人员一定不要拘泥于销售技巧,要把格局提高、眼界看远,学会把自己当做品牌来经营,如果一个销售人员能够做到这些,那么离Boss也就不远了!
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