拿走不谢!为什么你的产品老是卖不出去?
时间: 2017-04-13 16:12:04
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不管是对于个人还是企业,商业化运营中总会面临一个营销难题--看起来前景不错的产品为什么老是卖不出去呢?
在文章开始之前,网上的一个营销小案例引发了人们的思考。
有一天,一位男的去足疗城。
男的:“老板、你这里洗澡多少钱?”
老板:“男浴池10元,女浴池100元。”
男的:“你抢钱呀......”
当他进去女浴池一看,“哇塞,全都是男的”,而浴池里的兄弟“尼玛,又来了一位男的......”
这个营销小案例给了我们很多的启发:“营销的关键是客户的需求”,营销从来都不是低价的。比如曾经的手机品牌巨人诺基亚,凭借着多彩的机身配色和时尚的外观设计,一举干掉了著名手机品牌摩托罗拉,诺基亚风靡全球。但是,好景不长,诺基亚并没有抓住用户的真正“痛点”,反而给苹果手机创造了机遇,利用智能化的优势,抓住了消费者“互动、便利”的内心需求,苹果开创了智能手机的蓝海市场,一时,诺基亚销量一落千丈。从上述案例中我们也可以发现,营销的关键是抓住用户的需求,如果消费者的“G点”没有把握好,一贯的“闭门造车”,哪怕是再好的营销方案,也执行不下去。
除此之外,要想真正的把产品卖出去还要充分利用互联网的优势,在互联网3.0的驱动下,我们应该主动同目标消费者互动,了解消费者的内心需求,让消费者成为第一批“粉丝”,简而言之就是顾客就是上帝,让消费者当家做主,营销才会有生命力。产品卖不出去的一个重要原因一定是和消费者需求有关。
比如腾讯QQ诞生之初,差点胎死腹中。据说马化腾曾想把QQ卖给电信部门,并解释到“用上QQ,未来打电话不用钱了”,而马化腾当时的QQ创意立即遭到了电信部门的拒绝。如今,QQ的孪生兄弟微信成为了人们的生活、工作、购物、互动的平台,打电话也不用花钱,马化腾成功的关键就是抓住了“免费互动”的需求,试问哪个消费者会拒绝呢?
营销成功的与否关键在于客户需求,利用自己的优势,挖取消费者内心需求,并主动和消费者沟通,营销可能就不再是难事,产品也就更加容易卖出去,你们说呢?
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