你的营销套路是什么？心理战or产品战？

时间： 2017-04-13 16:10:46 分享 ：

在文章的开始，我要先PO一个问题：

可口可乐好喝还是百事可乐好喝？

一千个人眼里可能有一千个哈姆雷特，可能每个人的口味、喜好不同，选择的结果也就不同。但是如果说非常可乐、可口可乐、百事可乐这三个可乐哪一个好喝呢？选择的结果可能就是“一边倒”了，且先不说哪一款可乐好喝，就品牌渲染力上，可口可乐和百事可乐已经平分了可乐领域的天下，即使是非常可乐口味确实比百事、可口的好喝，但是购买的人也是寥寥无几，这就是一个品牌feel。很多时候，产品好不一定能够卖得掉，必须让消费者“感觉”你的产品好，才有可能购买你的产品。营销人、广告人“苦心经营”的就是消费者心中的“感觉”。

有时候你可能会认为，只要产品足够的有“魅力”，也绝对能靠口碑取得一席之地，酒香不怕巷子深。的确优秀的产品是基础。再牛逼的营销人员也无法为一个烂产品做推广。虽然在现实的商业化中，的确有靠口碑存活的品牌，但是这样品牌真的少之又少。一个优秀的产品+消费者心中的感觉=成功的营销推广。

曾经一个调研机构对护肤品做了一个Blind Test（盲目测试），四个市场不同价位的保养品，价格从600元到80元不等，一个是欧美品牌、一个是日本品牌，两个是超市品牌，分别装在4个标有S/Q/P/N的容器中，不告知哪个品牌在哪一个容器内，让100个消费者带回家中使用，1个月后，比较其使用结果。结果出炉：最昂贵的欧美品牌落选！当时所有女性消费者纷纷嚷嚷着：再也不买这个牌子了！从化妆品到保养品到香水都不买了！别说这个品牌不买了，以后任何看起来高大上的大力度宣传的广告品牌都不买了！根本是欺骗大众呀。

不是每个女生都具有无可磨灭的理性思维。这个拒买的动作，前后不超过三个月，女性消费者还是陆续换回各式欧美高大上品牌，其中不乏当时接受测试的那个大牌！所有曾协助调查的男性同胞都不敢相信自己的眼睛：不是信誓旦旦说不买了吗？其实这个结局也遥相呼应了前文提到的可口可乐、百事可乐、非常可乐之间的关系，当消费者对你的品牌有感觉了，营销推广过程就完成了50%，剩下的那50%，就看产品的表现了。

对于营销来说，你不是告诉他该买什么？而是通过潜移默化的品牌影响让他对你的产品产生感觉，如果用户对产品产生了感觉，那么你的营销就成功了，归根到底，营销还是一场“勾心斗角”的心理战，根本就是“套路”嘛！