营销的九条定律你知道吗？

时间： 2017-04-19 10:30:53 分享 ：

做事情讲究方法和技巧，同样做营销也讲究一定的规律技巧，身为一个营销人，下面的这九个营销定律你知道吗？

第二：同意客户的感受，不要跟客户争对错当客户说完后，尽量不要直接回答问题，要学会感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，不论对方是说困难，还是发牢骚，哪怕是你认为对方说得不对，你也要表示理解，并将对方引导到正确的思路上。不要跟客户争对错。

第三：把握关键问题，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处。

第五：让客户了解自己真正动机，当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手。

第六：对于敏感问题不要刨根问底，根据客户的话语了解其意思，给客户提出解决方案，但不要刨根问底。

第七：认真回答客户的问题，不要敷衍，满足客户的需求，坚持自己的原则。

第八：你要让客户感到你为他着想，你要让客户感觉你为了他着想，告诉他一些对他有益的方法和知识，但不要让客户感到你在教育他。

第九：聊天是打破尴尬的最好方式不要目的性太强，双方对一些事的看法、兴趣的相同，更能激起客户跟你的共鸣。有一句话说的非常好：客户将你看成一路人了，销售自然也就有了良好的前提。其实销售就是1小时的聊天+5分钟的事情介绍+10分钟的细节沟通。

如果在实际的营销过程中能够熟练使用上述的九条金律，可能你离一名成功的营销人也就不远了。